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看完保险公司的主管、经理的工资后你还会买保险吗?

2019-11-07 10:01:24 分类:公司资讯    

  “看完各种保险公司的主管、经理的工资后你还会买保险吗,为什么?”在一个问答平台上看到有人提问,猫妹顺手回答了,没想到关注的人很多,而且各种评论声音都有。

  看来,关注保险代理人收入的人还真不少,那就仔细说说。

  01

  保险代理人为何热衷晒收入

  一般来说,大家对自己的收入情况都比较低调,怕露富、怕遭人嫉恨……但保险代理人却是一个特殊的群体。猫妹在朋友圈、一些群里看过不少代理人晒自己的收入,也有朋友转类似的微信截图给我。

  保险代理人为啥热衷晒收入?

  一方面,保险代理人的地位确实不高,早年间有“一人卖保险全家不要脸”、“防火防盗防保险”等说法,很多人是顶着压力去卖保险的。虽然最近几年地位稍有提升,但是仍旧不算光鲜行业。不能说有了钱就有尊严,但是人总是需要点东西证明自己的吧,让人羡慕的收入或许可以证明点什么。

  另一方面,保险代理人的发展路径一般有两个,一个是做绩优,一个是带团队。前者你可以理解成我只要管好我自己,做个靠实力赚钱的安静美男子;后者则是招募下属、培训新人,让下属再带团队,然后收奖(提)金(成),团队带的越大,“子子孙孙”越多,收入越高。

  如何招人?自己的人格魅力是一方面,再配上金光闪闪的收入,可能效果更好。

  02

  保险代理人的收入到底有多高?

  保险代理人的制度是层级制,比如某公司的外勤(销售人员)有4个层级,依次是总监、经理、主任和业务员,每个层级又细分为资深、高级和普通,不同公司的层级划分可能略有不同,但制度是类似的。

  越到高层,收入越高。

  猫妹知道的,有些保险代理人,年入大几百万,甚至过千万;去年有家公司年终尾牙上发奖金,一位代理人拿了100多万的额外奖励……高收入,确实不是杜撰,超级保险代理人的收入绝对超金领。甚至比保险公司的高管还要多。

  还有一些做的很好的代理人,年收入可以达到几十万,同时还会享受各种活动达成后的旅行奖励,整体看,也是非常不错的。

  但金子塔顶端的,毕竟只是少数,绝大部分保险代理人,还是在塔底,收入并不高。前年某大型保险公司的年报里公布了一下该公司的代理人人均年收入,5000多元。这个数字,基本上符合整个行业的收入水平,高吗?

  03

  保险代理人的高收入合理吗?

  从评论看,不少人对保险代理人的高收入嗤之以鼻,说是骗子,问赚的是谁的钱之类的。

  从整个行业看,保险代理人的收入水平并不高,即便有部分塔顶的代理人获得了高收入,也是正常。哪个行业都有高收入者。同样是工作,为什么卖保险的就不能是赚钱的,不能是高收入的?

  有人说保险公司的代理人的收入是直接和业绩挂钩的,客户交的保费越多他们赚的越多,但其他行业的工资难倒不是跟销售业绩挂钩吗?不直接挂钩就不是挂钩,这和掩耳盗铃有啥区别?

  至于代理人的金子塔层级制度,猫妹也不好多做评价,制度不是代理人自己定的,这点毋庸置疑。

  猫妹认识的一些代理人,上知天文下知地理的,通经济、懂税务,深谙心理学,还要粗通医学知识……这样的优秀人士,换去其他行业也一定是高收入者。

  相比之下,我觉得真正应该介意的不是收入的高低,而是收入是如何得来的。

  一个优秀的、专业的、有操守的保险代理人,赚的每一分钱都是干净的,那无可厚非。赚多少,都是他的专业所得。

  但一个靠误导、夸大其词,赚来的钱,就不体面了。非常可惜,在行业里,这样的高收入者还是非常多的。接触过非常多的MDRT,他们的销售话术无可指摘,每一句话、每个动作,恨不得都经过千万次的演练,但真真假假的话语中,又留了多少真心,以后由埋下了多少雷,谁能说得清楚呢?

  所以,大家关心的,不应该是保险代理人的收入,而是他的专业度和良心。

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